Why Is The Outside Retailer Present Returning To Utah?

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Fünf Jahre später kommt die größte Outdoor- und Freizeitmesse nach Utah, aber vielleicht nicht aus allen Gründen, die Sie glauben.

Nach einer fünfjährigen Reise in die metaphorische Wildnis kehrt die Fachmesse und Konferenz für Outdoor-Einzelhändler ab Januar 2023 aus Denver, Colorado, nach Salt Lake City zurück.

Das war die ziemlich einfache Nachricht, die vor zwei Wochen von dem führenden Business-to-Business-Veranstaltungsunternehmen für die Outdoor- und Schneeindustrie in den Vereinigten Staaten veröffentlicht wurde.

In der Ankündigung hieß es

„Salt Lake City und County ist unsere Heimatstadt“ und dass die Organisation „… entschieden hatte, dass der beste Schritt für den Outdoor-Händler (war), in unser Basislager zurückzukehren.“

All dies ist eindeutig wahr, etwas, das ich gerne begrüße.

Aber nachdem ich die Angelegenheit gründlich recherchiert und mit Marisa Nicholson, Outdoor Retailer Show Director und Senior Vice President von Emerald Holdings, der Muttergesellschaft von OR, gesprochen habe, ist mir auch klar, dass die Entscheidung, Denver in Richtung Salt Lake zu verlassen City ist viel nuancierter, als es auf der Oberfläche erscheinen mag.

Outdoor-Händler: Eine kurze Geschichte

Die Outdoor Retailer als B2B-Messe und -Konferenz gibt es seit 1982, und die meiste Zeit ihrer 40-jährigen Geschichte fand die OR in Salt Lake City statt.

Heute sind die Winter- und Sommerveranstaltungen für Outdoor-Händler zwei von 140 verschiedenen B2B-Messen und -Konferenzen im Besitz von Emerald Holdings (NYSE:EEX).

Zusätzlich zu diesen Veranstaltungen besitzt Emerald auch 23 Medienimmobilien und bietet seinen B2B-Kunden in fünf Hauptindustriesegmenten eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebstools und -dienstleistungen an:

  • Design,
  • Ausrüstung,
  • Einzelhandel,
  • Sicherheit und
  • Technologie,

mit den im Einzelhandelssegment enthaltenen OP-Veranstaltungen.

OR wurde speziell entwickelt, um den Herstellern der Outdoor-Industrie und ihrem Wunsch, sich mit Outdoor- und Freizeithändlern, Einzelhändlern und Ketten durchzusetzen, gerecht zu werden, und ging vor über 20 Jahren eine symbiotische Beziehung mit der Outdoor Industry Association ein und wurde mit ihr zum Event-Ökosystem für die gesamte Branche halbjährliche Shows.

(HINWEIS: Ich persönlich hatte das Privileg, Nielsen Business Media und mehreren seiner Messemarken als CEO einer seiner PR-Agenturen von 2005 bis 2010 zu dienen, einschließlich der Vertretung von OR in den letzten zwei Jahren des Jahrzehnts. Diese Erfahrung hat mir gegeben ein bisschen wie ein „Inside-Baseball“-Verständnis der Konferenz- und Messebranche im Allgemeinen, aber mehr noch in die Besonderheiten des Outdoor-Einzelhandels im Besonderen. Mehr dazu später.)

Also … wählen Sie die Wayback-Maschine bis Ende 2016/Anfang 2017 ein, wenn:

  1. In einer seiner letzten Amtshandlungen als Präsident der Vereinigten Staaten gab Barack Obama am 28. Dezember 2016 eine Präsidentschaftsproklamation heraus, in der er 1,35 Millionen Morgen Land in Utah zum Bears Ears National Monument erklärte.
  2. OR Winter Market fand vom 10. bis 12. Januar statt;
  3. Donald Trump wurde am 20. Januar als Präsident der Vereinigten Staaten vereidigt;
  4. Der Gouverneur von Utah, Gary Herbert, unterzeichnete am 3. Februar eine Gesetzesresolution, in der er Präsident Trump aufforderte, die Ernennung zum Bears Ears National Monument aufzuheben; und
  5. Am 14. Februar 2017 veröffentlichten über 30 Führungskräfte führender Outdoor-Marken einen Brief an Gouverneur Herbert, in dem sie ihn dazu drängten, seine Haltung gegenüber Bears Ears zu ändern, und drohten, Outdoor Retailer zu zwingen, seine Veranstaltungen in Utah einzustellen.

Zwei Tage später gab Outdoor Retailer bekannt, dass es seinen Vertrag zur Durchführung seiner Veranstaltungen in Utah nicht verlängern werde.

Innerhalb weniger Tage schaltete Conservation Colorado die unten stehende Anzeige sowohl in der Salt Lake Tribune als auch in Deseret News, in der die Vorteile des Umzugs des Outdoor-Einzelhändlers nach Denver angepriesen wurden, was das Emerald-Unternehmen kurz darauf tat und einen Fünfjahresvertrag mit einer Laufzeit von Januar 2018 bis Dezember 2022 unterzeichnete die „Mile High City“.

Conservation Colorado-Anzeige, die ab Februar 2017 in den Salt Lake Tribune and Deseret News veröffentlicht wurde. Anzeige von der Conservation Colorado-Website am 3. März 2022 heruntergeladen.

Also was ist passiert? Warum zieht OR zurück nach Utah?

Bevor Sie die Entscheidung von Outdoor Retailer analysieren, nach Salt Lake City zurückzukehren, ist es wahrscheinlich aufschlussreich zu erkennen, dass der Druck der Branche nicht der einzige Grund war, warum OR 2018 entschieden hat, nach Denver zu gehen.

Wie Marisa Nicholson von OR mir am Freitag erklärte,

„(Während) wir weiter wuchsen … (wir) wuchsen weiter über die Infrastruktur von Salt Lake City hinaus … Wir bauten den Pavillon auf der anderen Straßenseite, um zusätzliche Aussteller unterzubringen. Wir hatten Leute, die in Hotels weit außerhalb der Stadt übernachteten, und die Möglichkeit, Reservierungen in Restaurants zu bekommen, war eine Herausforderung.“

Zusammen mit dem, was Nicholson als „eine direkte Bedrohung für öffentliches Land“ bezeichnete, war die Entscheidung, Salt Lake City nach 2017 zu verlassen, ziemlich einfach.

„Alles, was die Fähigkeit der Branche gefährdet, zu wachsen und weiterhin Chancen zu haben, wir müssen sicherstellen, dass wir uns erheben und die Stimme unserer Branche haben und diese Ländereien und die Erhaltung und den Zugang schützen“, sagte Nicholson. „Also wurde letztendlich die Entscheidung getroffen, ein neues Zuhause für die Show zu finden, und wir haben uns für Denver entschieden.“
Marisa Nicholson, Show Director von Outdoor Retailer und Senior Vice President von Emerald Expositions. Foto bereitgestellt von OR 04. März 2022.

Im vergangenen Juni, etwa 18 Monate vor Ablauf des Vertrags von OR mit Denver, begann das Team des Outdoor-Händlers jedoch, „unsere Kunden zu zukünftigen Terminen und zukünftigen Standorten zu befragen“.

„Wir haben ständig Rückmeldungen erhalten, dass die Leute es wirklich vermisst haben, die Show in Salt Lake City zu haben“, erklärte Nicholson. „Es gab ein paar andere wichtige Punkte, die wirklich so herauskamen [impacted OR’s decision, such as] die Möglichkeit, Demos und Erfahrungen rund um die Show zu haben, die wir seit unserem Umzug nach Denver nicht mehr erstellen konnten.“

Darüber hinaus machte OR auch in seiner Presseerklärung deutlich, dass das Feedback seiner Aussteller und Industriepartner nicht ausreicht, um unverändert nach Utah zurückzukehren:

„Es wäre falsch, wenn wir so gehen würden, wie wir es getan haben, und einfach zurückgehen, als ob nichts gewesen wäre. In Wirklichkeit hat der Weggang nach 2017 nicht die erhoffte Veränderung gebracht, also werden wir zurückdrängen, nicht zurückziehen. Wir sind der festen Überzeugung, dass es viel konstruktiver ist, engagiert zu bleiben und gemeinsam zur laufenden Diskussion beizutragen, egal wie schwierig sie ist.“

In Bezug auf Gespräche hinter den Kulissen zwischen dem Showmanagement und Vertretern von Salt Lake City, Salt Lake County, dem Bundesstaat Utah und Visit Salt Lake sagte Nicholson:

„Letztendlich haben wir durch diese Gespräche gehört, dass die Werte, die unsere Branche in Bezug auf öffentliches Land, Zugang, Klima und Nachhaltigkeit schätzt, mit vielen lokalen Beamten übereinstimmen. Bürgermeister Mendenhall ist ein starker Befürworter dieser Dinge, und so haben wir in diesen Diskussionen gelernt, dass wir nicht so weit voneinander entfernt sind, dass wir uns tatsächlich näher sind. Und durch diese Diskussionen konnten wir wirklich deutlich machen, wie wichtig es ist, dass unsere Branche eine Stimme hat und eng mit staatlichen und lokalen Beamten zusammenarbeiten kann, um Fortschritte zu erzielen und einen offenen Dialog zu führen, um sicherzustellen, dass die Erholung im Freien geschützt ist und als sehr wichtig angesehen wird .“

Nicholson erklärte auch

„Wir konnten mit Visit Salt Lake zusammenarbeiten, um die ‚Business with Purpose’ (Initiative) zu gründen, bei der wir Leute aus der Branche, Interessengruppen, die Teil unserer Branche sind, an diesen halbjährlichen Treffen teilnehmen können auf diese Bedenken eingehen und über die Dinge sprechen können, die für die Outdoor-Branche wichtig sind. … Es ist etwas, das als Ergebnis unseres Wunsches entwickelt (und) geschaffen wird, dass unsere Gemeinschaft eine Stimme hat.“

Alles in allem ist es immer noch ein Geschäft.

In den rund 4,5 Jahren, in denen meine Kollegen und ich zwischen 2005 und 2010 die PR-Aktivitäten für Nielsen Business Media für zunächst eine, dann zwei und schließlich vier seiner verschiedenen Business-to-Business-Messen leiteten, wurden wir zu einem festen Bestandteil ihrer Aktivitäten. insbesondere für verschiedene PR- und Marketing-Dienstleistungen.

Ungefähr zu der Zeit, als wir mit Outdoor Retailer zusammenarbeiteten, wurden wir eingeladen, zusammen mit dem Nielsen-Team an dem Prozess teilzunehmen, um potenzielle Marktstandorte für seine jährliche Interbike-Veranstaltung, die damals größte Fachmesse und Konferenz der Fahrradbranche in den USA, zu evaluieren

Damals fand die Interbike im September in der U-Bahn von Las Vegas, Nevada statt, mit einer zweitägigen Demotage-Veranstaltung in Boulder City, Nevada, gefolgt von einer dreitägigen Messe/Konferenz, die in einem großen Resort-Anwesen stattfand Vegas richtig.

Obwohl die Interbike seit vielen Jahren in Las Vegas stattfindet, waren sowohl die Muttergesellschaft als auch das OR-Team aufrichtig daran interessiert, jede potenzielle Großstadt des Landes als möglichen neuen Veranstaltungsort für diese jährliche Veranstaltung in Betracht zu ziehen und zu bewerten.

Und so gingen wir diese Übung durch, wobei wir die Fähigkeit großer U-Bahnen berücksichtigten, eine mehrtägige Veranstaltung mit 20.000 bis 30.000 Teilnehmern sowie eine separate ein- oder zweitägige Veranstaltung mit etwa 5.000 bis 7.500 Teilnehmern zu bewältigen, wo Veranstaltungsgäste dies tun würden in der Lage sein, neue Produkte in realen Umgebungen zu testen.

Im Klartext, dieser Demobereich musste ein Ort sein, an dem die Teilnehmer Straßen-, Mountainbike-, Cruiser- und andere Fahrräder fahren und testen konnten, ein Ort, der nicht zu weit vom Kongresszentrum und den Hotels entfernt war und dennoch für jedes Gelände geeignet war Art der Fahrt.

Am Ende des Bewertungsprozesses fiel die Entscheidung, die Interbike in Las Vegas zu belassen.

Aber durch diese Übung haben wir auch erkannt, dass Salt Lake City mehrere Vorteile gegenüber konkurrierenden Städten mit Konferenzzentren hat, einschließlich

  1. Eine kurze Entfernung zwischen dem Flughafen und der Innenstadt;
  2. Die kurze Entfernung zwischen dem Salt Palace Convention Center und nahe gelegenen Optionen für Demo-Day-Locations;
  3. Der kostengünstigere Vorteil, eine gewerkschaftsfreie Stadt zu sein; und
  4. Die allgemein niedrigeren Kosten für die Abwicklung von Geschäften in Salt Lake City im Vergleich zu vielen anderen Städten.

Und obwohl wir zu diesem Zeitpunkt keine neuen potenziellen Veranstaltungsorte für Outdoor Retailer in Betracht zogen, stellten wir schnell fest, dass die gleichen Vorteile, die für Interbike galten, auch für Outdoor Retailer gelten.

Einfach ausgedrückt, war Outdoor Retailer bereits im besten Markt des Landes angesiedelt.

Bild der Snow Show eines Outdoor-Händlers, aufgenommen von der OR-Website, 4. März 2022.

Und sein nächster Konkurrent, bezogen auf den Standort (Denver, Colorado), hätte immer Nachteile gegenüber Salt Lake City, Nachteile, die er niemals überwinden könnte:

  • Entfernung zum/vom Flughafen (7,5 Meilen vs. 25 Meilen);
  • Entfernung von der Innenstadt zu einem Ort für Demotage in den Bergen (30–45 Minuten vs. 2–2,5 Stunden); und
  • Ein Staat/eine Stadt mit Recht auf Arbeit vs. eine Gewerkschaftsstadt.

Heute ist die Zahl der neuen Hotelanlagen und Zimmer in Salt Lake City seit Mitte 2017 deutlich gestiegen, was die Hauptstadt von Utah für Kongresse und Veranstaltungen noch attraktiver macht.

Darüber hinaus macht die erste Phase des modernisierten Salt Lake International Airport ihn noch attraktiver als zuvor.

Und die verlängerte/erweiterte TRAX Green Line vom Flughafen in die Innenstadt von Salt Lake City macht es zu einer faszinierenden Bodentransportoption für eine Reihe von Besuchern Utahs.

Mein Fazit: Utah ist immer noch der richtige Ort.

Soll ich sagen, dass Outdoor Retailer/Emerald einen Fehler gemacht hat, Outdoor Retailer überhaupt von Salt Lake City nach Denver zu verlegen? Ganz und gar nicht.

Es gibt Zeiten, in denen politischer und/oder sozialer Druck unüberwindbar ist. Und ich glaube, das war im Jahr 2017 sicherlich der Fall.

Aber heute, etwa fünf Jahre später, steht für mich außer Frage, dass Outdoor Retailer Recht hat, „nach Hause zurückzukehren“.

Es ist klar, dass allen interessierten Parteien besser gedient ist, wenn sie zusammen sind und zusammenarbeiten.

Und zu diesem Zweck richte ich mein persönliches „Gut auf dich“ an OR/Emerald aus, dass sie die Chance erkannt und genutzt haben, einen sprichwörtlichen Platz am Tisch zu haben, um die Outdoor-Branche zu vertreten und an der Gestaltung von Ansätzen und Richtlinien mitzuwirken, die unterstützen und schützen Utah ist Outdoor für alle Utahner und seine Besucher.

Für mich ist das eine gute Sache. Für jeden.